ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ

ПРЕДЛАГАЮ ИНВЕСТИЦИИ

Простые правила для успешного диалога с инвесторами

Как тут быть предпринимателю, который сталкивается с инвестиционными договорами, всевозможными рыночными оценками, и т.д., возможно, впервые, в то время, как инвестор «Съел собаку в этих вопросах».

7 советов для презентации компании инвестору

  1. «Дайте возможность покусать яблоко со всех сторон», - преподнесите бизнес-идею максимально прозрачно и понятно для инвестора. Опишите подробно, но лаконично и без лишних деталей технологию, методы производства, дайте характеристику вашего продукта/ услуги.
  2. Опишите цели, помните, что они должны быть достижимыми, познакомьте инвестора со стратегией предприятия, концепцией развития и потенциальной динамикой роста.
  3. Позаботьтесь о впечатлении, которое ваша личность, как лицо компании, произведет на человека, который может быть заинтересован во вложении инвестиций в ваш бизнес. Доминирующими личными качествами должны быть уверенность и рационализм.
  4. Покажите на деле, что бизнес-менеджмент предприятия адекватен и эффективен, управление денежными потоками фирмы осуществляется на высшем уровне, а бизнес-процессы протекают контролируемо и логично.
  5. Дайте инвестору возможность убедиться в том, что работники компании знакомы с понятием мотивации и разделяют общую цель – обеспечивать процветание делу.
  6. Одним из важнейших факторов диалога определите тему учета. Продемонстрируйте, что результаты сегодняшнего дня отслеживаются и легко расшифровываются, а дальняя перспектива (от 3-х лет) прослеживается уже сейчас.
  7. Инвестор должен знать, что у вас в запасе есть несколько качественных путей возможного выхода из бизнеса.

Пожалуй, самым главным станет критерий финансового учета, если этот момент – не самая сильная сторона компании, инвестор, скорее всего, не будет смотреть на всё остальное.

Каких гарантий, прежде всего, ищет инвестор?

  • Надежного куратора проекта
  • Прозрачную бизнес-модель
  • Ясную картину финансового учета
  • Адекватный для себя уровень оценки
  • Выгодные инвестиционные показатели

Что может заставить инвестора сомневаться на стадии сделки?

  • Несовпадение во взглядах на смысл сделки
  • Несовпадение во взглядах на результат сделки

Как тут быть предпринимателю, который сталкивается с инвестиционными договорами, возможно, впервые, в то время, как инвестор съел собаку в этих вопросах? Попробуйте предугадать мотивы инвестора, поставить себя на его место и усомниться в предлагаемом проекте. Мы предлагаем вооружиться и списком внутренних барьеров, которые нужно в себе преодолеть:

Абстрагирование от оценочного взгляда на свой бизнес, нежелание даже в теории выделять доли.

  • Соблазн упустить контроль над ситуацией и проектом.
  • Затаивание собственных недостатков и ошибок.
  • Категорическое нежелание передать часть полномочий в чужие руки.
  • Опасение крупных трат на привлечение капитала и построения системы отношений с инвесторами (из-за вечного отсутствия времени).
  • Попытки отодвинуть задачу планирования стратегии, ее формулировки и создания документальных доводов для инвестора подальше.
  • Недоверие к дальнейшим шагам инвестора и страх возможности непредсказуемых действий с его стороны.
  • Нежелание строить менеджмент в соответствии с международными стандартами, - «старый друг лучше новых двух».
  • Опасения, что ясный финансовый учет уменьшит прибыль.
  • Сводный результат: леность и нежелание внедрять новое + опасения превратить бизнес в прозрачный аквариум, куда все будут заглядывать.

Инвестор может провести деловой аудит компании для принятия более взвешенного решения.

Что может его остановить после такого исследования?

Понятно, что каждая ситуация индивидуальна и обе стороны руководствуются своими субъективными:

  • Отсутствие учета аспектов макроэкономике, некачественная работа маркетологов фирмы.
  • Нет отслеживания конкурентов и их характеристик.
  • Отсутствие коллегиальности менеджмента.
  • Отсутствие нужных лицензий/ сертификатов.
  • Большие аппетиты: запрошено слишком много средств, больше чем в других подобных операциях.
  • Потенциальный уровень ROI, IRR ниже нормативов фонда, - инвестор не видит перспективы.
  • Сомнительная юрисдикция прав собственности.
  • Инструменты ускорения по выходу на массовый рынок не налажены.
  • Мутный финансовый учет.
  • Топ-менеджер не заинтересован в росте капитализации.