7 советов для презентации компании инвестору

1. «Дайте возможность покусать яблоко со всех сторон», - преподнесите бизнес-идею максимально прозрачно и понятно для инвестора. Опишите подробно, но лаконично и без лишних деталей технологию, методы производства, дайте характеристику вашего продукта/ услуги.
2. Опишите цели, помните, что они должны быть достижимыми, познакомьте инвестора со стратегией предприятия, концепцией развития и потенциальной динамикой роста.
3. Позаботьтесь о впечатлении, которое ваша личность, как лицо компании, произведет на человека, который может быть заинтересован во вложении инвестиций в ваш бизнес. Доминирующими личными качествами должны быть уверенность и рационализм.
4. Покажите на деле, что бизнес-менеджмент предприятия адекватен и эффективен, управление денежными потоками фирмы осуществляется на высшем уровне, а бизнес-процессы протекают контролируемо и логично.
5. Дайте инвестору возможность убедиться в том, что работники компании знакомы с понятием мотивации и разделяют общую цель – обеспечивать процветание делу.
6. Одним из важнейших факторов диалога определите тему учета. Продемонстрируйте, что результаты сегодняшнего дня отслеживаются и легко расшифровываются, а дальняя перспектива (от 3-х лет) прослеживается уже сейчас.
7. Инвестор должен знать, что у вас в запасе есть несколько качественных путей возможного выхода из бизнеса.

Пожалуй, самым главным станет критерий финансового учета, если этот момент – не самая сильная сторона компании, инвестор, скорее всего, не будет смотреть на всё остальное.

Каких гарантий, прежде всего, ищет инвестор?

• Надежного куратора проекта
• Прозрачную бизнес-модель
• Ясную картину финансового учета
• Адекватный для себя уровень оценки
• Выгодные инвестиционные показатели

Что может заставить инвестора сомневаться на стадии сделки?

• Несовпадение во взглядах на смысл сделки
• Несовпадение во взглядах на результат сделки

Как тут быть предпринимателю, который сталкивается с инвестиционными договорами, возможно, впервые, в то время, как инвестор съел собаку в этих вопросах? Попробуйте предугадать мотивы инвестора, поставить себя на его место и усомниться в предлагаемом проекте. Мы предлагаем вооружиться и списком внутренних барьеров, которые нужно в себе преодолеть:

Абстрагирование от оценочного взгляда на свой бизнес, нежелание даже в теории выделять доли.

• Соблазн упустить контроль над ситуацией и проектом.
• Затаивание собственных недостатков и ошибок.
• Категорическое нежелание передать часть полномочий в чужие руки.
• Опасение крупных трат на привлечение капитала и построения системы отношений с инвесторами (из-за вечного отсутствия времени).
• Попытки отодвинуть задачу планирования стратегии, ее формулировки и создания документальных доводов для инвестора подальше.
• Недоверие к дальнейшим шагам инвестора и страх возможности непредсказуемых действий с его стороны.
• Нежелание строить менеджмент в соответствии с международными стандартами, - «старый друг лучше новых двух».
• Опасения, что ясный финансовый учет уменьшит прибыль.
• Сводный результат: леность и нежелание внедрять новое + опасения превратить бизнес в прозрачный аквариум, куда все будут заглядывать.

Инвестор может провести деловой аудит компании для принятия более взвешенного решения.

Что может его остановить после такого исследования?

Понятно, что каждая ситуация индивидуальна и обе стороны руководствуются своими субъективными:

• Отсутствие учета аспектов макроэкономике, некачественная работа маркетологов фирмы.
• Нет отслеживания конкурентов и их характеристик.
• Отсутствие коллегиальности менеджмента.
• Отсутствие нужных лицензий/ сертификатов.
• Большие аппетиты: запрошено слишком много средств, больше чем в других подобных операциях.
• Потенциальный уровень ROI, IRR ниже нормативов фонда, - инвестор не видит перспективы.
• Сомнительная юрисдикция прав собственности.
• Инструменты ускорения по выходу на массовый рынок не налажены.
• Мутный финансовый учет.
• Топ-менеджер не заинтересован в росте капитализации.